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精真估CEO周广印:以数据驱动二手车消费,让消费者充满信心

4月26日,由中国汽车流通协会主办的主题为“乘势拓新 论剑中原”的2017中国二手车大会(郑州)区域论坛,在郑州中国好车港优优派客汽车交易中心隆重召开。

中国汽车流通协会秘书长肖政三、副秘书长罗磊、精真估CEO周广印、浙江元通二手车有限公司副总经理方雪飞、第1车贷创始人/董事长李海燕、行圆汽车库存融资平台事业部业务规划部总监纪振鹏等行业大咖出席论坛;河南鸿冠汽车销售有限公司、河南优优派客汽车交易中心、河南威佳汽车集团、郑州腾发二手车等作为郑州二手车行业代表,也在论坛上分享了自己的观点。

精真估作为独立的第三方汽车估值数据服务平台,受到参会嘉宾的广泛关注。精真估CEO周广印在会上分享了关于“如何建立与二手车消费者的信任关系”的演讲。他表示:“互联网上半场解决信息不对称的问题,下半场,数据解决的是信息透明化的问题。数据是打破信息不对称的一个重要的武器,是建立透明的一个渠道,在当前的市场现状下,车辆征信,包括科学定价以及精准营销方面都希望用数据的思维能够渗透到的应用场景当中。”

中国二手车的发展与发达国家还有很大的差距,在二手车市场成熟的国家,二手车与新车交易比例为3:1,而中国的汽车市场二手车与新车交易比例为1:3。但是这恰好给了二手车行业一个机会,一个让所有人都充满信心努力迎接二手车爆发期到来的机会。

在谈到二手车消费环境时,周广印提到:“这个市场还没有真正撬动消费者的巨大消费潜力。10万元左右的新车其实对二手车是一个非常大的挑战,因为10万左右特别是国产品牌的新车,无论是配置还是外观,和二手车相比,还占有一定的优势。”

对此现象,周广印分析为:“消费者缺乏信心,这种信心本质上就是对车况、对二手车的透明化没有知根知底了解的渠道和承诺方。虽然现在很多经销商也开始对消费者作出各种承诺,以此来建立消费者的信心。但这些承诺在现阶段,以及以往的发展时期,有些信息是缺失的。比如历史信息、车辆相关过户信息的缺乏,这些数据还没有完全开放,这都在影响着消费者的信心,同时价格更是这样。”

基于上述原因,周广印向在场嘉宾分享了车辆估值的重要意义。“为什么厂商会关注保值率,因为每一个品牌的保值率会影响它下一代新车的售卖,也影响它在消费者心目中的品牌定位、使用、性价比等参考因素。同样,我们的保值率数据也会渗透到经营流通方。以库存车为例,按照每一个品牌的保值率去测算,应该细化到每个品牌、每个车型,库存周期应该是不一样的,这关系到每个企业的运营成本。所以说保值率也是车商比较关注的数据,更是消费者要关注的数据。”

在论坛的圆桌互动环节,周广印作为圆桌嘉宾,向现场台上台下的参会嘉宾更详细得介绍了车辆估值对于二手车流通的重要意义。消费者购车最希望的就是信息透明,信息透明可以让消费者有更大信心买车。车辆估值则是建立在信息透明的基础上,以价格为最终呈现方式将车辆信息传递给消费者,降低了二手车的“非标”属性,也减少了二手车流通中遇到的阻碍。

值得一提的是,在接受《二手车加》采访时,周广印表示,精真估正在寻找权威机构和企业,准备建立新能源汽车的价格评估体系。众所周知,新能源汽车在二手车市场的流通举步维艰,车商与消费者几乎都不愿接触。精真估此举无疑具有突破性,如果解决了新能源二手车的估值问题,那么未来车商将能够对新能源二手车“量价而沽”,使新能源二手车走出目前的尴尬困境。

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