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绝版 | 二手车砍价6大绝招,车商看完哭晕在厕所!

在鱼龙混杂的二手车市场,人生地不熟的小白买家如何才能经过一番拼杀之后斩获一辆称心的爱车呢?

对于大部分买二手车的朋友,最关注的只有两点:车况和车价

在对车况有了准确把握的基础上,车商们给的报价也不意味着是最终价格,买家依然有议价的空间。而小白买家如何去扩大这个“空间”,还需要掌握一些战略和战术。

接下来就针对这个“空间”,告诉大家几个绝招。


砍价超过百分之十往往不正常

购买二手车不是小商品市场和服装批发市场,其价格水分并没有太多。根据数据分析,经销商标价与最终成交价之差往往不会超过百分之十。业内人士表示,由于行业竞争日益激烈,二手车价格的透明度越来越高,车况类似的二手车往往价格相差不大。经销商销售的知名品牌二手车利润也就是在百分之五左右,所以消费者砍价一般在百分之十之内还是比较合理的。


看准时机再出手

每年二手车的销售淡季是六月到八月份,在这个时候车商往往会在价格上有些松动,买家砍价也比较容易。如果买家看到某一款车有新车上市或降价的情况,这个时候去入手相应的二手车也是个不错的机会。如果买家运气够好的话,遇到车主紧急抛售等时机,通常捡到便宜的几率更高。


抓住车辆弱点

二手车肯定不像新车那样十全十美,这也正是它价格便宜的关键,而这一点却可以成为砍价时的有利法宝。买家通过对车况的准确把握,可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据。当然,前提是这些瑕疵对车辆的性能没有影响,要不然你也不会看上这辆车吧。

比如有一些未修复的划痕;车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限;车辆的减震器性能衰减的很严重;车辆内饰有一些损坏;车辆购买之后马上需要进行保养等。只要买家掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元左右。


学会砍价的“套话”

在挑选车辆时,即使买家已经下定决心非此车莫属了,但也切记不要表现出来,还是要从各方面挑这个车的“不足”。

比如“我想买XX品牌的,但是看着你这个车还行,如果价格差不多我就选这个了”;“车身颜色不是我喜欢的,只能凑合了”;“这个公里数太长了、车年限都这么久了、过户这么多次了”;“我想要高配的,你这个配置太低”等等,给商家表现出可买可不买的心态,留出讲价空间。


别光谈钱,谈谈感情

买二手车不仅有技术砍价法,还有人情砍价法。虽然买卖双方从利益点上是对立的,但这不排除可以利用感情牌对卖家进行心理攻势。沟通时不要强硬挑毛病,强横砍价,可以和商家套近乎、拉家常,在这当中表示出“大家赚钱都不容易,您少挣点,我少掏点,朋友买车也来您这儿……”等等,软磨硬泡,让车商再给予一定幅度的优惠。


尽可能多准备现金支付

尽管可以采取分期付款的方式购买二手车,但销售商大都希望买家能一次性付清或尽可能多付些,如果只准备两三成的首付款,则很难在价格上取得更多的折扣。因此,如果经济条件允许的话,尽可能支付全部或大部分车款,这样既能减轻还款压力,又能更理直气壮地讨价还价。


以上这些独门绝招你学会了吗?当然所有购买的前提是车辆来源正规渠道,且车况良好,千万不要图便宜买到事故车、泡水车、抵押车等。

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